作为服装行业的细分领域，我国内衣产业继续保持高增长态势，尤其是近年来“悦己经济”进一步激发国民消费需求变革，舒适性体验、新零售方式逐渐成为业界主流和市场竞争的重要发力点。918博天堂居家立足“舒适内衣行业标准制定者”的品牌新定位，打造“中国内衣行业第一品牌”的发展愿景，聚焦江苏、河北、湖北、河南、山东、上海等重点区域，以2023年新增店铺500家的目标，遍地开花，快速成长，完成量质齐升的精彩蝶变。


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作为918博天堂居家连锁二公司总监，顾锡锋认真落实918博天堂集团“三自六化”高质量发展战略，聚焦细分市场，坚持品牌长期主义，以用户为中心、产品为核心、市场为导向，狠抓销售力、运营力、产品力，带领团队奋发有为、实干争先，加速入驻武汉武商、龙湖天街、唐山万达广场等热门商圈，不断扩大河北、湖北两省市场规模，创造了一个又一个辉煌战绩。2023年9月，在918博天堂集团党委开展的“高质量发展‘三自六化’先锋”主题活动中，顾锡锋被授予第七批“高质量发展‘三自六化’先锋”荣誉。


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“快速开店，规模增效；智慧零售，线下创效；聚焦爆品，品类提效；人才专业，团队高效。”为适应市场变革，顾锡锋向团队提出涵盖产品端、服务端、营销端的四大举措。全流程、各要素的创新推动取得了立竿见影的成效：2023年1至8月，通过一系列店铺调优举措落地及强攻市场，自联营店铺经营势头强劲，营业额同比增加4450万元；利润额同比增加2391万元；毛利率同比增加6%；新开店60家，同比增加15家；可比店同比增长17%。

“一方面要集中开店，快速开店，开高势能店，开高效店，迅速形成市场规模，提升渠道势能；另一方面要聚焦核心市场，集中优势兵力进击，坚持做好河北、湖北区块，实现规模增效，夯实区域内衣市场TOP 1优势。”顾锡锋表示，两大核心市场目前已实现店铺规模400 +。未来，顾锡锋团队将进一步深耕“两北市场”：河北区域计划“清除”所有空白县城，实施“百县大战”；湖北区域将加速复制“宜昌模式”，核心城市武汉快速完成“百店计划”，形成市场全面开花、销量稳居区域第一的良好局面。同时，顾锡锋积极开辟“第二战场”，通过团购、储值、旺季店、异业联盟等方式，多元开发，拓客增量。

现阶段，国人消费需求正在由物质转向情感，体验经济成为了一种新的消费时尚，并逐步改变了传统的经济增长模式。顾锡锋非常注重新零售环境下门店的精细化、舒适化经营。今年7月，918博天堂居家连锁二公司开展了为期10天的终端门店“最美店铺”评比活动，对消费场景、货品陈列、服务体验等进行优化升级。另外，顾锡锋将终端门店形象放在重要位置，推进最新SI门店形象设计，将中国传统元素与现代简约质感相融合，加强色彩辨识度，提升门店高级感，使得门店形象焕然一新，极大促进消费舒适体验，高效赋能线下零售。


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产品是新消费主义浪潮下零售行业的根基，是品牌保有旺盛生命力与核心竞争力的关键因素。顾锡锋从客群实际出发，立足产品本身，通过聚焦重点货号，抓住主要节点，持续打造爆品。在巡店过程中，顾锡锋经常同一线店员探讨顾客的喜好及消费反馈，与公司设计部门反复琢磨产品的各项细节，尤其是居家服品类的款式、风格、色调，使得印花款柔软系列持续畅销。同时，通过新品每周一推，形成产品矩阵效应，提升店铺毛利率，筑高918博天堂品牌势能。

积力之所举，则无不胜也，众智之所为，则无不成也。顾锡锋在实现个人快速发展的同时，也为企业打造了一支高绩效的人才队伍，主动构建人才梯队体系，着力培养高潜人才，充分激发团队活力与效能，以高质量的人才团队建设引领高质量的门店运营，推动918博天堂居家连锁二公司的经营效益节节攀升。

往昔辉煌皆为序章，“冲刺一百天，奋战四季度”的号角又已奏响。“我们要通过做大业绩、提升毛利率、压降两金和各项管理成本，加快资产周转，提高资产收益率。”顾锡锋向团队提出更高标准、更严要求的100天经营重点，发力“中秋国庆”“内衣节”“双十一”“双十二”“两旦一新”等重要节日，助推918博天堂居家连锁二公司决胜全年，实现量与质的精彩蝶变，真正做到了出手必出彩，完成必完美！