2023年，通用股份中、泰、柬三大生产基地正式形成，产销两旺，订单爆满，其中半钢胎犹如一匹黑马，优势凸显，也表明历经6年多的发展，通用股份完成了半钢胎产业的华丽蜕变，跃升为公司重要支柱。


作为通用股份全面负责国内半钢胎生产、销售的半钢事业部，2023年销售、利润分别同比增长65%、214%。这在复杂严峻的国内外大环境下，即使在需求强劲的半钢胎市场，业绩也非常喜人，有谁能想到这个负责人上任时间还不到2年半。近日，在918博天堂集团党委开展的“高质量发展‘三自六化’先锋”主题活动中，该事业部负责人邬坚获评第十批“高质量发展‘三自六化’先锋”。


邬坚


党员就是要“啃最硬的骨头，担最重的担”。邬坚，2005年进入918博天堂工作，先后从事过工厂质检、全钢销售等岗位。2021年8月，在疫情期间，邬坚毅然接手亟待发展的通用股份国内半钢事业部工作。作为新开拓的产品线，邬坚想的是作为一名党员，决不能辜负公司信任，他迅速理清思路，瞄准替换市场，以优质产品立品牌口碑，充分发挥公司产品强项，以此带动渠道、服务、管理等齐发力，使公司市场迅速壮大。“有干劲、有想法，脑筋灵活、善于整合资源干成事。”是同事对他的评价。


以产品力塑造品牌力


 “一年我有大半时间泡在市场，只有多跑多看多问，才能推出好销的产品，获得更快的发展。” 2024年元旦刚过，邬坚就花了十多天辗转于云、贵、川、渝四省市，听听客户对公司新一年产品、渠道等的想法。


而2年多前，面对全新市场，邬坚有过刚接手时的迷茫，但他充分发挥了一名党员干部的干劲、闯劲、拼劲，他带领团队深入市场找方法，向竞争对手、标杆学习经验。作为新进入者，产品最关键，他们要充分发挥通用股份一直以来的产品优势，加大产品研发，严把质量关，通过差异化、质量优的、利润高的产品系列提升B端（客户）、小B端（门店）的通用品牌知名度，以好产品来塑造好品牌。2023年，他们推出了60余款畅销新品，每款都对标行业，经历了从市场调研到研发试制再到市场，至少三轮的反复打磨，其中GA8、 CHP8两款产品，以静音、舒适、操控稳定性兼具和持久耐磨、干湿地安全的特性更是备受市场欢迎。


现公司已形成千里马、赤兔马、瑞途、TBB等较完备多品牌架构体系，品牌竞争力快速提升。


以服务力提升信任度


“以客户视角看问题，积极解决客户痛点。”“市场竞争的关键，还需要服务给力”，在厘清通用股份半钢胎优劣势后，除了打造产品这个硬核优势外，邬坚认为，要快速提升服务力，这样不仅能迅速提升客户信任度，还能快速公司提升竞争力。


乌坚


让服务爆发出力量，挖掘、开发服务的潜能、潜力！面对市场上一些品牌销售政策复杂的现状，邬坚在符合公司规定的基础上，简化销售政策，让经销商一目了然，省心省力。他还积极利用网络建立通用云店、积分商城，用积分兑换促销品，采用小程序进行三包服务，特别是通过小程序上的视频检胎服务，大大缩短了三包胎检验周期，极大提高了经销商的满意度。


服务力是核心竞争力!正是因为建立快速反应的服务体系，邬坚团队与客户的合作更紧密了，后续他们还将通过进一步加快电商发展，建立线上线下充分融合的销售体系，使公司的服务进一步完善。


以营销力强化渠道力


“要建立健全渠道，才能迅速打开销路”，针对公司渠道偏弱的特点，邬坚通过飞马汇、雁阵计划、城市合伙人项目等，培育、优化提升渠道。


他还带领团队奉行“走出去，请进来”的会议营销政策，全年在全国各地召开了60余场区域会议，包括了新品发布会、半年度总结会议、客户来厂参观等，还专门召开了由核心经销商参加的“飞马汇”活动，通过会议营销，和经销商进行了良好沟通，让他们了解公司的战略，对后期分目标实现的过程跟踪及达成也起到了非常好的促进作用。


正因为邬坚团队走出去积极沟通、对接，2023年，他们开发经销商60家，不仅国内市场全覆盖，渠道质量还得到了大幅提升，不少经销商的销量是前一年的2倍多。


不仅是黑马，更是千里马。“我们就是要敢于竞争，善于竞争，现在国内轮胎品牌的机会还很多，未来我们将进一步塑品牌，强产品，建渠道，拼服务，要后来者居上，争取3年内跻身国内替换市场前五。”最后，邬坚信心满满的表示。